|
| К свежему номеру |
Чудеса манипуляции
Дата размещения на сайте: 22.12.2013
Константин КРАШЕНИННИКОВ, кандидат философских наук
Наверное, каждый из нас, так или иначе, сталкивался в жизни с людьми, которые хотели добиться от нас того, чего мы сами не хотели делать с людьми, которые пытались управлять нами. Манипулировать.
Если открыть словарь иностранных слов, то найдем такие определения слова "Манипуляция": 1) движение рук, связанное с выполнением определенной задачи, напр. с управлением каким-либо устройством; 2) демонстрация фокусов, основанная преимущественно на ловкости рук, умении отвлечь внимание зрителей от того, что должно быть от них скрыто; 3) махинация, мошенническая проделка.
Ловкость рук
Во двор старого дома в центре города вошли две женщины. Одеты женщины были хорошо, держались уверенно, даже, пожалуй, надменно. Своей манерой держаться, они напоминали представительниц если и не власти-администрации, то того, что сейчас называют "социальной сферой". Узнав, где в доме живут пенсионеры, женщины быстро прошлись по их квартирам и собрали небольшую толпу пожилых жильцов, в основном старушек.
Дождавшись "полного сбора", они отрекомендовались представителями некоего фонда или центра, помогающего пенсионерам и защищающего их. Разговор пошел на благодатную тему. "Слышали ли вы, что на район выделяются средства, которые должны помогать вам выживать и даже поправлять здоровье? Вчера был День Здоровья, и пенсионерам вашего района бесплатно раздавали многофункциональные приборы, которые могут лечить в домашних условиях — выравнивать давление, исцелять от простуды и от.… Да, в общем, ото всех практически заболеваний. Вы об этом что-нибудь знаете?" Благодарные слушатели хором периодически восклицали "Нет!" или "Да!" — в зависимости от степени своего понимания проблемы.
Далее выяснилось, что приборы вчера были розданы бесплатно все же не всем и не все, и вот теперь женщины пришли раздать оставшиеся. Жильцам этого дома. Когда контакт с аудиторией был достигнут полный, "социальные работницы" предложили испробовать предлагаемый прибор в действии. В сумке у пришедших оказался и провод-удлинитель для подключения к электросети. Жильцы тут же, во дворе, стали прикладывать "целительные ящички" к своим многочисленным, как почти у каждого пожилого человека, "болячкам".
"Чувствуете, как ваше давление выравнивается? Чувствуете легкое покалывание? Сразу действует, видите?".
Несколько человек и вправду сразу же почувствовали и покалывание, и выравнивание, и вообще… как бы лучше стало. В общем, прибор пришелся по душе всем присутствовавшим на собрании.
Представляете себе, как мечтают различные аферисты в сфере азартных игр успешно владеть различными техниками гипноза и убеждения. Каждый из них не прочь сорвать весь банк, прибегнув к такого рода методам: к примеру, убедить крупье силой взгляда и голоса, что на рулетке выпало именно то, на что вы поставили. Каково, а? История больших выигрышей в рулетку знает случаи использования психологических методов, но там оно всё было по-честному http://www.casino-ruletka.ru/news/ruletka-vyigryshi/. Джозеф Джеггерс с друзьями прибегнул к методу мозгового штурма – вполне безобидно. Быть может, кто-то и пытался, воспользовавшись психотехниками влияния, непомерно обогатиться, но пока о таком мы не слышали. Да и шансов у такого рода спецов сегодня остаётся всё меньше, игровой бизнес потихоньку перебирается в Интернет, а компьютер «охмурить» могут, ну разве что, хакеры. Да и на них сегодня находится управа. Но вернёмся к нашему интересному случаю.
После заполнения бланков и получения приборов в руки, неожиданно выяснилось, что все же придется деньги заплатить. Но — намного меньше, чем в аптеке и в магазинах и фирмах, торгующих такими приборами. И потом, можно взять (в смысле, купить) и один прибор на двоих. Это не запрещено. Пожалуйста. Да, говорили, что вчера раздавали бесплатно. Но ведь День Здоровья был. Сказано же вам, ВЧЕРА бесплатно выдавали. Сегодня — гораздо дешевле.
Одну из старушек от покупки полуторатысячерублевого электронного чуда спас телефонный звонок дочери. Та, услышав о "счастливом случае", категорически запретила матери брать прибор. Мать, хотя и расстроилась, но к словам дочери прислушалась.
Другой пенсионер позвонил в аптеку, где видел такой прибор. Оказалось, что стоит он ощутимо дешевле, чем предлагали "благодетельницы".
Двое из старушек — соседки "через стену", приборы купили. Причем — не один на двоих. По отдельности. Представительницы "фонда-центра" за считанные секунды четко уяснили суть их сложных соседских взаимоотношений и, сыграв на этом, продали каждой из них по отдельному прибору. Теперь, по прошествии нескольких месяцев, пожилые покупательницы ума не приложат, что им делать с чудом техники. Нет, работать-то прибор работает, да вот действовать — нет, не действует…
Собственно говоря, в приведенном случае нет ничего особенного. Мы все, казалось бы, давно уже привыкли к таким и похожим ситуациям. Периодически появляются на улицах фигуры с большущими пакетами и сумками в руках, широкой улыбкой на устах и пустыми глазами. Они кидаются на вас с криком "Как вам повезло!.. У вас сегодня праздник!.. У нас беспрецедентная распродажа!…Только сегодня!.. Только для вас!…"
Отличие лишь в том, что "продавцы-распространители" приборов действовали гораздо более психологично. Более изощренно использовали технику манипулирования.
Всё на продажу
Современный человек-манипулятор представляет собой продукт ориентации западного общества на рынок. В условиях рынка человек — это просто вещь. Но он — вещь, о которой нужно много знать, и вещь, которой нужно умело управлять. Никто не делает секрета из того, что сотрудники многих современных торгующих организаций проходят специальную психологическую подготовку, в ходе которой их учат применять в работе с клиентами именно манипуляционные методики.
Однако вещи можно разбирать и собирать, вещами можно манипулировать без повреждения их природы, их сущности. Но человек — совсем другое дело. Нельзя манипулировать человеком, не причиняя ему вреда, не нарушая целостность личности.
Главная задача рынка — добиться того, чтобы люди стали вещами… В рыночных условиях человек уже не столько человек, сколько просто потребитель. Для продавца мы с вами — покупатели товара, для портного — костюмы, для парикмахера — "головы". Части. Типичное приветствие общительного дантиста: "А, да-да, ну как же, помню, помню, очень тяжелая верхняя левая "четверка!".
Рынок неизбежно обезличивает нас, стремится лишить индивидуальности. И сколько бы не вещала вам навязчивая реклама о том, что именно их товар направлен на "подчеркивание" вашей индивидуальности, это — лишь лукавство, лишь проявление все той же попытки манипулирования. На самом деле это — лишь та степень "индивидуальности", которая устраивает рынок в рамках задаваемого им стандарта потребления.
В последние десятилетия в России постоянным полем для манипулирования стали трудоустройство и начальный период работы "молодых специалистов". Как обычно это происходит?
Молодому человеку, стремящемуся получить работу "на фирме", для начала предлагается пройти определенный (да и то не всегда) испытательный срок. Но — с неполной оплатой труда или неполным "социальным пакетом". "Вам предоставляется возможность проявить себя", "показать, что вы нужны фирме", "мы должны ближе с вами познакомиться", "мы уверены, что за этот период вам удастся многого добиться", "вы, безусловно, сможете продвинуться" и многие другие красивые "заклинания". И трудится человек, проявляет себя, "продвигается" за полцены, не подозревая, что к концу "испытательного срока" на него уже будет собран "компромат", реальный ли, нереальный — неважно, главное, позволяющий манипулятору заявить, что "испытуемый" и трудился не так и не столько, и не продвинулся, и себя показать не смог… А за это время и новые кандидаты на работу подоспели.
В этом случае манипулятор использует особенности психологического состояния и социального самочувствия того, кем манипулирует. Понимание нанятым того, что его "испытывают", неизбежно невротизирует человека. Это проявляется в повышении тревожности, в беспокойстве, развитии чувства вины, стыда.
В последнее время чаще сотрудники и частных, и государственных "контор", доработав до положенного отпуска, слышат в различных вариациях, но приблизительно одно и то же: "А вот на Западе (вариант — "в Японии", "в Америке") приличным считается не брать долгого отпуска. Там говорят, если фирма может без вас просуществовать месяц, значит, может и вообще без вас существовать…". И далеко не каждый служащий найдет в себе силы ответить так, как следовало бы: "В тех странах, и в тех компаниях, о которых вы говорите, за свою заработную плату сотрудник может восстановить свои силы для будущей работы и за две недели. Слетав на Багамы или еще куда-нибудь, и реально отдохнув. А я с вашей оплатой труда иной раз и в соседнюю область к теще на день доехать раз в год не могу". Так что и разговоры о том, "что считается приличным и где" это, конечно же, попытка манипулирования.
"Предупрежден - вооружен"
К сожалению, манипуляции стали настолько обыденным явлением, что мы их не замечаем и о них не думаем. Парадокс современного человека именно в том, что он, будучи не только разумным, но и образованным существом, сам себя загоняет в состояние неосознанности. Это-то и опасно. Этого от нас и добиваются манипуляторы.
Десяток лет планомерно повышали нашу с вами внушаемость. Всем памятен "кашпир во время чумака". Но, параллельно с "кашперизацией всей страны", сознание людей проходило и "карнегизацию". Пожалуй, любой регулярный посетитель книжных магазинов, скорее всего, помнит времена, когда на полках с литературой по психологии почти одни только книги Карнеги и стояли. Одни названия чего стоят. "Как завести себе друзей"! Русский человек рыбок заводит, ну — кошку, собаку. Дружбы добиться нужно. Завоевать ее. Более "тяжелые" глаголы, не правда ли?
Конечно, не всякое манипулирование — это однозначное зло. Определенные манипулятивные действия человеку просто необходимы в борьбе за существование. Но большая часть манипуляций очень пагубно сказывается не только на жизни тех людей, которыми манипулируют, но и на жизни самих манипуляторов. Вред манипуляций в том, что они маскируют болезнь той или иной человеческой личности. В результате своего бесконечного манипулирования современный "рыночный" человек потерял любую возможность прямого и творческого самовыражения. Манипулятор низводит себя до уровня автомата: запрограммированные мысли, слова, эмоции, действия. "Вопрос — ответ". "Стимул — реакция".
Манипулятор очень любит управлять. Он не может жить без этого: он — раб этой своей потребности. И его парадокс в том, что, чем больше он любит управлять, тем сильнее в нем потребность быть управляемым кем-то. Оттого-то так много манипуляторов в среде, где обычны отношения прямой вертикали подчиненности. Например, в чиновничьей среде.
Американский психолог Э. Шостром делает вывод: манипулятор — это личность, которая относится к людям ритуально, изо всех сил стараясь избежать человечности, интимности в отношениях и затруднительного положения. То есть, любое проявление духовности, человечности в прямом смысле этого слова для него — затруднительное положение. Поэтому, видимо, один из возможных советов в вашей борьбе с манипуляторами всех родов и мастей — поставьте его в затруднительное положение. Проявите свои человеческие качества. Сломайте его "ритуал". Манипулятору станет с вами трудно, сложно. Невозможно. И не стоит заниматься самокопанием, рассуждать об этике. Он сам выбрал себе такую жизнь. Он заслуживает этого затруднения.
Восьмидесятилетняя старушка открыла дверь на звонок. На пороге — молодой человек с большой сумкой. Бабушке он чем-то сразу напомнил ее дальнего внучатого племянника, приезжавшего погостить из Москвы несколько лет назад. Родни у нее там много — всех уже и не помнит, кто чей. "Ты из Москвы?". Да, отвечает. Проходи, садись. Устал, наверное. Накормила обедом, с добавкой. Напоила чаем. Ел с удовольствием. Как зовут-то тебя, говоришь? Коля? А ты чей? Принялась показывать семейный альбом с фотографиями столичной родни — никого не узнает. Из сумки достал набор столовых ножей в красивой упаковке. "Это мне, что ли, родные передали, в подарок?". Нет. Это продается. "Нет, мне не нужно". Встал, стал собираться. "Ты куда ?". Работать. "Надолго?". До шести вечера. "Ну, приходи, буду ждать". Пошла к соседям похвалиться, что родня приехала. "Да ты что, старая! Он и к нам заходил, товар предлагал. Да еще и ел у тебя, говоришь?! Ах, бесстыжий! Ну, мы его в шесть-то встретим!". Да что вы, не надо. Хороший парень. Добрый. Работящий — ножами торгует.
 |
Весь номер на одной странице
|
Кто-то с трёх раз отгадает, что это за «мужик в пинджаке» запечатлён на этом снимке? Мало того, он запечатлён ещё и в бронзе, и стоит на Набережной Космонавтов, где космонавтами и не пахнет». 
26 марта 1989 года состоялись выборы народных депутатов Союза ССР, первые выборы высшего органа власти Советского Союза, на которых избирателям впервые предоставлялся выбор между несколькими кандидатами в депутаты. Впервые в Союзе ССР происходило публичное обсуждение различных предвыборных программ (в том числе и на теледебатах). 
Друзья, главный вопрос: как же так получилось? Почему Путин и олигархический режим в очередной раз победили в России. Кто-то скажет: нарушения, грязная политика. Безусловно, всё это важно и имеет место быть, но только лишь этим ограничиваться неправильно и не позволит нам увидеть ситуацию объективно. 
Движение «Голос» практически ежегодно фиксировало ухудшение ситуации с правами избирателей. К сожалению, именно президентские выборы все последние 24 года демонстрировали своего рода антистандарт проведения избирательных кампаний. Но никогда еще мы не видели президентской кампании, которая настолько не соответствовала бы конституционным стандартам. 
28 февраля, в Саратове у памятника Вавилову общественник Андрей Калашников провел одиночный пикет против введения цензуры в России. На пикете присутствовала корреспондент ИА «Свободные новости». 
18 января 2024 года в музее К.А. Федина прошел вечер памяти Алексея Слаповского (1957 – 2023). На вечере собрались друзья, коллеги, близкие люди, читатели и почитатели его таланта. 
Политик Екатерина Дунцова, которой ЦИК отказала в регистрации в качестве кандидата в президенты, представила в Саратове партию «Рассвет», созданием которой занимается её команда. 16 февраля на встречу с ней в деловом центре «Спутник» пришли порядка 60 человек. 
18 февраля в сквере на улице Грибова, одном из гайд-парков Саратова, состоялся митинг за перенос площадки строительства будущего Столыпинского индустриального парка. 
